Товарная группа: что это и зачем она нужна в бизнесе?

В бизнесе и торговле важным понятием является товарная группа. Но что именно это обозначает и как это влияет на предпринимательскую деятельность? В этой статье мы подробно разберем, что такое товарная группа, как она формируется, какие бывают виды товарных групп и как их правильно использовать для оптимизации работы бизнеса.

Что такое товарная группа?

Товарная группа — это объединение товаров, которые схожи по своему назначению, характеристикам, использованию или являются заменителями друг друга. Это не просто набор вещей, а логическая категория, которая помогает лучше организовать бизнес-процессы, упростить маркетинговые стратегии и улучшить взаимодействие с клиентами.

Товарные группы могут быть достаточно широкими или узкими в зависимости от специфики рынка и компании. Например, в крупном торговом центре или интернет-магазине товары могут быть сгруппированы по категориям типа «одежда», «бытовая техника», «косметика», а внутри каждой из этих групп могут быть подкатегории, такие как «женская одежда», «мужская обувь», «телевизоры» и т.д.

Зачем нужно делить товары на группы?

Создание товарных групп имеет несколько ключевых преимуществ.

1. Упрощение ассортимента: Когда товары сгруппированы по категориям, клиентам проще ориентироваться в большом ассортименте, что повышает вероятность того, что они найдут нужный товар. Например, покупатель, который ищет спортивную обувь, может сразу перейти в раздел «Обувь» и затем выбрать подкатегорию «Спортивная обувь».

2. Оптимизация складских процессов: Если товары правильно классифицированы, это упрощает процесс складирования и учета. Работники склада будут точно знать, где искать конкретные товары, а также это помогает быстрее и точнее отслеживать запасы.

3. Маркетинговая стратегия: Разделение товаров на группы помогает создавать маркетинговые кампании, которые затрагивают конкретные группы клиентов. Например, можно запустить скидки на все товары из группы «Товары для дома» или предложить бонусы за покупку товаров из группы «Весна-лето».

4. Управление ассортиментом: Товарные группы помогают компаниям эффективно управлять своим ассортиментом, определять потребности в пополнении запасов, а также понять, какие товары продаются лучше, а какие хуже. Например, если в категории «Мобильные телефоны» продажи упали, это сигнализирует, что может быть проблема с ассортиментом или ценовой политикой.

5. Упрощение анализа: Деление товаров на группы упрощает финансовый и товарный учет. Когда каждый товар принадлежит к определенной группе, становится легче отслеживать прибыль, затраты и успешность продаж в рамках каждой товарной категории.

Как формируются товарные группы?

Формирование товарных групп — это процесс, который зависит от специфики бизнеса, целевой аудитории и целей компании. Основными факторами, которые могут влиять на создание товарной группы, являются:

1. Назначение товара: Это основной способ группировки товаров. Например, в супермаркетах товары могут быть разделены на группы «Продукты питания», «Бытовая химия», «Косметика» и т.д. Все товары в этих группах схожи по своему назначению, и клиентам будет проще их искать и выбирать.

2. Цена товара: Товары могут быть сгруппированы по ценовому диапазону, например, «Товары до 1000 рублей», «Товары средней ценовой категории», «Люксовые товары». Такая классификация помогает клиентам ориентироваться по бюджету и облегчает принятие решения о покупке.

3. Производитель или бренд: Для некоторых магазинов создание групп по брендам может быть важным. Например, в магазине электроники товары могут быть сгруппированы по производителям, таким как «Apple», «Samsung», «Sony», что позволяет клиентам быстрее ориентироваться в ассортименте.

4. Сезонность: Для многих бизнесов актуальна сезонная классификация товаров. Например, можно выделить отдельные товарные группы для зимней и летней одежды или для рождественских товаров. Это помогает сосредоточиться на актуальных товарах в определенное время года.

5. Специфика использования товара: Товары могут быть сгруппированы по типу их использования. Например, в строительном магазине можно выделить товарные группы для «Строительных инструментов», «Материалов для отделки», «Оборудования для сада» и т.д. Такая группировка помогает как продавцам, так и покупателям быстрее находить нужные товары.

Виды товарных групп

Товарные группы могут быть разделены на несколько уровней, от самых общих до более детализированных. Рассмотрим несколько видов товарных групп:

1. Основные товарные группы: Это самые широкие категории, которые объединяют товары по их назначению. Например, в розничной торговле основной товарной группой может быть «Одежда», которая далее делится на подкатегории, такие как «Мужская одежда», «Женская одежда», «Детская одежда».

2. Подкатегории: Это более узкие категории товаров, которые входят в основную товарную группу. Например, «Женская обувь» может быть подкатегорией для товарной группы «Обувь», и в нее могут входить такие подкатегории, как «Ботинки», «Туфли», «Кроссовки».

3. Акционные товарные группы: В некоторых случаях товары могут быть сгруппированы по временным акциям. Например, «Скидки до 50%» или «Летняя распродажа» — это товарные группы, которые объединяют товары, участвующие в специальной акции или предложении.

4. Новые товары и новинки: Эта группа включает товары, которые только что поступили в продажу. Это могут быть как новинки брендов, так и новые виды товаров в рамках уже существующих категорий.

Как использовать товарные группы для повышения продаж?

1. Оптимизация навигации: Четко сформированные товарные группы позволяют улучшить структуру сайта или магазина, сделав процесс поиска товаров проще и удобнее для клиента. Чем быстрее покупатель найдет нужный товар, тем выше вероятность покупки.

2. Персонализированные предложения: Знание того, какие товары в какой группе лучше продаются, позволяет создавать персонализированные предложения и специальные скидки для разных категорий клиентов.

3. Таргетированная реклама: Знание, какие товары пользуются популярностью в определенной товарной группе, помогает более эффективно настраивать рекламу, ориентированную на целевую аудиторию.

4. Промо-акции и распродажи: Создание товарных групп для акций и распродаж позволяет стимулировать спрос на товары. Например, можно организовать распродажу товаров из группы «Техника», что привлечет внимание покупателей и повысит объемы продаж.

Заключение

Товарная группа — это важный инструмент для эффективного ведения бизнеса, упрощения управления ассортиментом и улучшения взаимодействия с покупателями. С помощью грамотной организации товаров в группы можно не только упростить поиск товаров для клиентов, но и повысить прибыльность бизнеса за счет правильной маркетинговой стратегии. Помните, что правильно сформированные товарные группы — это залог успеха для бизнеса в любой отрасли!