Что такое маржинальность товара на Вайлдберриз: простой разбор с примерами 💰📦

Маржинальность товара — одно из ключевых понятий для всех, кто продаёт на маркетплейсах, включая Вайлдберриз. 🛒 Это показатель, который помогает понять, насколько выгодна продажа конкретного продукта, и позволяет принимать стратегические решения, от формирования цен до выбора ассортимента. В этой статье мы подробно разберём, что такое маржинальность товара на Вайлдберриз, как её считать, почему она важна и как её использовать для роста продаж.

Что такое маржинальность простыми словами 📊

Маржинальность товара — это разница между доходом от продажи и всеми расходами, связанными с этим товаром, выраженная в процентах. Грубо говоря, она показывает, сколько денег остаётся «чистыми» после того, как вы заплатили за закупку, доставку, комиссию маркетплейса и другие расходы.

Например:

• Вы продаёте рубашку за 2000 ₽.

• Себестоимость рубашки (закупка у поставщика) — 1200 ₽.

• Комиссия Вайлдберриз — 400 ₽.

• Доставка и упаковка — 200 ₽.

Доход = 2000 - (1200 + 400 + 200) = 200 ₽.

Маржинальность = (200 / 2000) × 100% = 10%

То есть с каждой продажи рубашки остаётся 10% прибыли.

Почему маржинальность важна на Вайлдберриз 💡

1. Понимание реальной прибыли 🏦
   Маржинальность показывает, сколько вы реально зарабатываете на каждой единице товара, а не только какая цена указана на сайте.

2. Планирование ассортимента 📋
   Товары с высокой маржинальностью позволяют компенсировать низкую маржу на других позициях.

3. Ценообразование и акции 🎯
   Если вы знаете маржу, проще принимать решения о скидках, распродажах и акционных предложениях, не теряя прибыль.

4. Оптимизация расходов 💸
   Анализ маржинальности помогает выявлять, где расходы слишком высоки — например, доставка, упаковка или комиссия Вайлдберриз.

Как рассчитывается маржинальность на Вайлдберриз 📐

Для маркетплейса Вайлдберриз маржинальность учитывает несколько ключевых расходов:

1. Себестоимость товара — цена закупки у поставщика или производственные расходы.

2. Комиссия маркетплейса — процент от продажи, который удерживает Вайлдберриз. Обычно это 10–20%, в зависимости от категории товара и условий договора.

3. Логистика и доставка — расходы на транспортировку до склада Вайлдберриз и оттуда до покупателя.

4. Упаковка и дополнительные расходы — коробки, пакеты, расходные материалы, маркетинговые акции.

Формула выглядит так:

Маржинальность (%) = ((Цена продажи - Себестоимость - Комиссия - Доставка - Прочие расходы) / Цена продажи) × 100%

Пример:

• Цена товара: 3000 ₽

• Себестоимость: 1500 ₽

• Комиссия Вайлдберриз: 600 ₽

• Доставка: 300 ₽

• Упаковка: 100 ₽

Маржа = (3000 - 1500 - 600 - 300 - 100) / 3000 × 100% = 16,7%

То есть каждая продажа приносит почти 17% прибыли.

Виды маржинальности 📌

На практике различают несколько видов маржи, которые полезно отслеживать:

1. Валовая маржа — показывает прибыль до учёта административных расходов. На Вайлдберриз она рассчитывается по формуле выше.

2. Чистая маржа — учитывает все дополнительные расходы бизнеса: аренду, зарплату сотрудников, налоги.

3. Маржа по категории — полезна, когда вы анализируете весь ассортимент в конкретной категории, чтобы понять, какие товары наиболее выгодны.

Как повысить маржинальность товара на Вайлдберриз 📈

1. Оптимизация себестоимости 🏭

• Закупка у поставщиков с лучшими условиями.

• Производство собственного бренда.

2. Снижение логистических расходов 🚚

• Использование складов маркетплейса для уменьшения транспортных затрат.

• Оптимизация упаковки — меньше затрат на материалы.

3. Ценообразование 💵

• Корректировка цены продажи с учётом спроса и конкурентов.

• Анализ конкурентных предложений, чтобы не снижать маржу чрезмерно.

4. Сезонные и акционные стратегии 🎉

• Применение скидок только на товары с высокой маржинальностью.

• Разработка специальных комплектов и наборов.

5. Аналитика и контроль 📊

• Регулярный анализ маржинальности помогает своевременно реагировать на изменения расходов или цен на рынке.

Примеры товаров с разной маржинальностью 🛍️

• Электроника — низкая маржинальность (5–10%) из-за высокой себестоимости и комиссий маркетплейса.

• Одежда и аксессуары — средняя маржинальность (15–30%), зависит от бренда и спроса.

• Бытовая химия и расходные товары — высокая маржинальность (30–50%), благодаря низкой себестоимости и стабильному спросу.

Такой анализ помогает понять, какие категории товаров стоит продвигать активно, а какие — осторожно.

Ошибки при расчёте маржинальности на Вайлдберриз ⚠️

1. Неучёт всех расходов — например, упаковки, возвратов или комиссий за дополнительные услуги.

2. Игнорирование сезонности — маржинальность может падать во время распродаж.

3. Сосредоточение только на цене продажи — высокая цена не всегда означает высокую прибыль, если себестоимость и комиссии велики.

4. Отсутствие регулярного анализа — рынок меняется, и маржа со временем может снижаться.

Заключение: как использовать маржинальность для роста продаж 💡

Маржинальность товара на Вайлдберриз — это инструмент, который помогает:

• Выбирать наиболее выгодные товары для продажи.

• Формировать правильные цены и акции.

• Оптимизировать расходы на логистику и закупку.

• Планировать стратегию продвижения и расширения ассортимента.

💡 Совет: не стоит гнаться только за высокой маржинальностью — важно находить баланс между объёмом продаж и процентом прибыли. Иногда товары с небольшой маржей, но большим оборотом приносят больше дохода, чем редкие высокомаржинальные позиции.

В итоге понимание маржинальности на Вайлдберриз даёт полную картину финансовой эффективности продаж, помогает планировать ассортимент и принимать стратегические решения, а также позволяет развивать бизнес на маркетплейсе более осознанно и прибыльно. 📦💰