Юнит-экономика на Ozon: простыми словами о важном 💡📦

В мире интернет-торговли и маркетплейсов часто звучит термин «юнит-экономика». Если вы когда-либо продавали товары на Ozon или планируете это делать, понимание этого понятия – ключ к успеху. На первый взгляд цифры и формулы могут пугать, но на деле всё проще, чем кажется. Давайте разберём, что такое юнит-экономика на Ozon, зачем она нужна и как её использовать для роста продаж.

📦 Что такое юнит-экономика

Юнит-экономика – это анализ прибыли и затрат на одну единицу товара. Иными словами, она показывает, сколько вы зарабатываете или теряете на каждом проданном товаре после учета всех расходов.

Почему это важно? Потому что суммарные обороты в тысячах или миллионах рублей мало что говорят о прибыльности. Даже если магазин продаёт много товаров, он может работать в минус, если не контролировать юнит-экономику.

💰 Основные элементы юнит-экономики на Ozon

Для расчёта юнит-экономики важно учитывать все доходы и расходы, связанные с продажей одного товара. Основные показатели:

1. Цена продажи

Это стоимость, за которую товар покупает клиент на Ozon. Например, смартфон стоит 15 000 ₽.

2. Себестоимость товара

Сюда входит закупочная цена, доставка от производителя, упаковка. Например, смартфон закуплен за 12 000 ₽.

3. Комиссия маркетплейса

Ozon взимает процент с каждой продажи, который зависит от категории товара. Для электроники это может быть 5–15%.

4. Доставка до покупателя

Если вы участвуете в программе Fulfillment (логистика Ozon), учитываются расходы на хранение и пересылку товара.

5. Реклама и продвижение

Маркетинговые расходы: платная реклама на платформе, участие в акциях, скидках.

6. Возвраты и списания

Не все товары доходят до клиента или остаются без проблем. Возвраты и списания нужно учитывать как расходы.

🧮 Формула юнит-экономики

Самая простая формула выглядит так:

Юнит-экономика = Цена продажи – (Себестоимость + Комиссия Ozon + Доставка + Реклама + Возвраты)

Если результат положительный – вы зарабатываете на каждой единице товара. Если отрицательный – каждая продажа приносит убыток.

Пример:

• Цена продажи: 15 000 ₽

• Себестоимость: 12 000 ₽

• Комиссия Ozon (10%): 1 500 ₽

• Доставка: 500 ₽

• Реклама: 300 ₽

• Возвраты: 200 ₽

Юнит-экономика = 15 000 – (12 000 + 1 500 + 500 + 300 + 200) = 500 ₽ ✅

То есть на каждой продаже вы зарабатываете 500 ₽.

📊 Зачем анализировать юнит-экономику на Ozon

1. Контроль прибыльности
   Вы точно видите, какие товары приносят прибыль, а какие нет.

2. Оптимизация расходов
   Можно корректировать рекламу, логистику, цены, чтобы увеличить прибыль.

3. Принятие стратегических решений
   Понимание юнит-экономики помогает решать, стоит ли масштабировать продажу товара или отказаться от него.

4. Прогнозирование и планирование
   На основе данных легко строить планы продаж и финансовую стратегию.

⚙️ Как собрать данные для расчета

На Ozon аналитика доступна в личном кабинете продавца:

• Статистика продаж и выручка

• Отчёты по комиссиям и логистике

• Информация о возвратах

• Рекламные расходы

Также важно вести учёт закупочной цены и внутренних расходов: упаковка, склад, сотрудники. Чем точнее данные, тем полезнее расчёты.

💡 Советы по улучшению юнит-экономики

1. Оптимизируйте закупки

Закупайте товары по оптовым ценам или у проверенных поставщиков.

2. Снижайте рекламные расходы

Используйте аналитику Ozon Ads, тестируйте кампании и находите наиболее эффективные.

3. Улучшайте логистику

Fulfillment Ozon помогает снизить расходы на доставку и ускоряет обработку заказов.

4. Минимизируйте возвраты

Следите за качеством товаров, описанием на странице и упаковкой.

5. Контролируйте акции

Скидки и участие в распродажах должны быть прибыльными, а не убыточными.

🔹 Пример реальной юнит-экономики

Представим интернет-магазин одежды:

• Цена футболки: 1 500 ₽

• Себестоимость: 600 ₽

• Комиссия Ozon (12%): 180 ₽

• Доставка: 50 ₽

• Реклама: 100 ₽

• Возвраты: 70 ₽

Юнит-экономика = 1 500 – (600 + 180 + 50 + 100 + 70) = 500 ₽

Таким образом, каждая продажа приносит 500 ₽ чистой прибыли. Если продавать 1 000 футболок в месяц – чистая прибыль составит 500 000 ₽.

📈 Масштабирование на основе юнит-экономики

Понимание юнит-экономики позволяет:

• Выбирать самые прибыльные товары для расширения ассортимента.

• Определять бюджет на рекламу, чтобы каждая рублевая трата окупалась.

• Принимать решение о запуске новых категорий товаров или уходе из нерентабельных сегментов.

✅ Заключение

Юнит-экономика на Ozon – это не просто набор формул. Это инструмент, который помогает предпринимателям видеть реальную прибыль, управлять расходами и строить эффективный бизнес на маркетплейсе.

Главное: собрать точные данные по цене, себестоимости, комиссиям, логистике, рекламе и возвратам. Регулярный анализ позволит принимать правильные решения, повышать прибыль и развивать магазин без финансовых сюрпризов. 📦💡💰

Юнит-экономика – это ваш компас в мире интернет-торговли, показывающий, какие товары приносят деньги, а какие съедают бюджет. Чем точнее вы её считаете, тем успешнее становится ваш бизнес на Ozon.