Маркдаун в торговле: что это и как используется в «Пятёрочке» 🛒💰

В современном ритейле понятие «маркдаун» стало почти повседневным. Для покупателей это часто ассоциируется с выгодой и акциями, а для магазинов — с инструментом управления ассортиментом и оптимизации продаж. Супермаркеты вроде «Пятёрочки» активно используют маркдаун, чтобы поддерживать динамику продаж и предлагать клиентам актуальные скидки. В этой статье мы подробно разберём, что такое маркдаун в торговле, как он применяется в сетях вроде «Пятёрочки», и почему это выгодно как покупателям, так и самому магазину.

Что такое маркдаун 🏷️

Термин markdown в буквальном переводе с английского означает «снижение цены». В торговле под маркдауном понимают систематическое снижение цены на товар с целью стимулирования спроса или освобождения места на полках.

Основные цели маркдауна:

1. Ускорение оборота товаров

   • Особенно актуально для скоропортящихся продуктов: молочных, мясных, фруктов и овощей.

   • Позволяет избежать потерь и списания продуктов.

2. Стимулирование продаж

   • Снижение цены привлекает покупателей, увеличивая поток и средний чек.

3. Очистка склада и полок

   • Когда приходят новые партии товаров, старые позиции подлежат маркдауну.

   • Магазины освобождают место под свежий ассортимент.

4. Поддержка маркетинговых акций

   • Распродажи и сезонные скидки создают ощущение выгодной покупки для клиентов.

Маркдаун в «Пятёрочке» 🛒

Сеть «Пятёрочка» активно использует маркдаун для управления ассортиментом и привлечения покупателей.

Как это работает на практике:

1. Скидки на скоропортящиеся товары 🥛🥩

   • Молочные продукты, мясо, рыба и хлеб подвергаются маркдауну ближе к сроку годности.

   • Покупатель получает выгодную цену, магазин — снижение убытков.

2. Сезонные маркдауны 🍓🍊

   • В сезон ягод, фруктов и овощей старая партия товара может продаваться по сниженной цене.

   • Таким образом, поддерживается постоянная свежесть ассортимента.

3. Акции на новые и популярные товары

   • Иногда маркдаун применяется для продвижения новинок, чтобы стимулировать пробные покупки.

   • Это помогает быстрее завоевать аудиторию для новых брендов.

4. Массовые распродажи и «двойные скидки»

   • В отдельных магазинах «Пятёрочка» проводятся крупные акции с множественными снижениями.

   • Маркдаун сочетается с бонусными программами и картами лояльности.

Виды маркдауна 💳

1. Прямой маркдаун

   • Товар сразу получает сниженную цену на полке.

   • Обычно сопровождается яркими ценниками и маркировкой «Скидка».

2. Сезонный маркдаун

   • Применяется к продукции, актуальность которой ограничена временем года.

   • Например, летние напитки или зимние сладости.

3. Пакетный маркдаун

   • Снижение цены при покупке нескольких единиц товара.

   • Популярный инструмент для увеличения среднего чека.

4. Экстренный маркдаун

   • Применяется к товарам, которые необходимо быстро продать: истекает срок годности или излишки на складе.

Почему маркдаун выгоден покупателям 🛍️

1. Экономия 💰

   • Покупатели получают возможность приобрести товары по сниженной цене.

   • Особенно полезно для семейного бюджета и повседневных покупок.

2. Возможность опробовать новые товары

   • Скидка позволяет попробовать новинку без значительных затрат.

3. Бонусы и акции

   • Часто маркдаун совмещается с бонусными программами «Пятёрочки», что увеличивает выгоду покупки.

Почему маркдаун выгоден магазинам 📈

1. Снижение убытков

   • Скоропортящиеся товары, которые не продадутся по обычной цене, могут быть реализованы со скидкой.

2. Увеличение оборота

   • Снижение цены стимулирует покупателей совершать больше покупок.

3. Продвижение новых товаров

   • Маркдаун позволяет «разогреть» спрос на новинки.

4. Эффективное управление складом

   • Магазин освобождает место для свежего товара, оптимизирует запасы.

Как распознать маркдаун в «Пятёрочке» 🔖

1. Яркие ценники и наклейки

   • На полках маркдаун обычно выделяется красным цветом, крупным шрифтом и надписями «Скидка», «Акция», «Маркдаун».

2. Сроки действия

   • Цены на товары со скидкой ограничены по времени.

   • На ценнике указаны даты действия акционного предложения.

3. Скидки на упаковку и количество

   • Иногда маркдаун применяется к комплектам или упаковкам.

4. Комбинация с бонусными картами

   • Покупатели по карте лояльности получают дополнительное снижение.

Маркдаун и психология покупателя 🧠

Маркдаун играет важную роль не только в экономике магазина, но и в восприятии покупателя:

1. Эффект срочности ⏱️

   • Покупатель видит ограниченный срок действия скидки и быстрее принимает решение.

2. Привлечение внимания 👀

   • Яркие ценники и слова «скидка» вызывают интерес и стимулируют импульсивные покупки.

3. Восприятие выгоды 💵

   • Скидка формирует ощущение экономии и рациональной покупки.

4. Лояльность к бренду

   • Регулярные маркдауны и акции формируют положительное отношение к сети «Пятёрочка».

Практические советы покупателям 🛒

1. Следите за датами маркдауна

   • Некоторые товары продаются по сниженной цене только в течение нескольких дней.

2. Сравнивайте цены

   • Обратите внимание, не является ли акция фиктивной.

3. Планируйте покупки

   • Составляйте список и покупайте товары со скидкой, которые реально нужны.

4. Используйте карты лояльности

   • Дополнительные бонусы и накопления увеличивают экономию.

5. Следите за свежестью

   • Особенно актуально для продуктов питания. Скидка не должна означать потерю качества.

Итог: маркдаун как инструмент современной торговли 📝

Маркдаун в торговле — это эффективный инструмент для:

• Управления ассортиментом и складами.

• Ускорения оборота товаров.

• Привлечения покупателей и стимулирования продаж.

• Продвижения новинок и сезонных продуктов.

В «Пятёрочке» маркдаун — часть стратегии, направленной на повышение лояльности покупателей, оптимизацию запасов и создание позитивного опыта покупок. Для клиентов это означает выгодные покупки, возможность экономить и пробовать новые продукты, а для магазина — эффективное управление бизнесом и поддержание стабильного потока покупателей.