Что такое товар излишек на ВБ (Wildberries) — полный разбор и зачем с ним разбираться 🛒📦

Если вы хоть раз сталкивались с продажами на Wildberries (ВБ), то, возможно, слышали термин «товар излишек» и задумывались — а что это вообще значит? Почему он появляется, чем отличается от обычного товара и как с ним работать, чтобы не попасть впросак? 🤨

В этой статье разберём всё подробно, простыми словами, с кучей живых примеров и советов, чтобы стало понятно, как обращать внимание на товар излишек на ВБ, что с ним делать и почему это важно для продавца. В конце вы точно будете знать, что это такое и как обращаться с этой загадочной «лишней» продукцией.

Что такое товар излишек на Wildberries? 🔍

В общем, «товар излишек» — это товар, который оказался у продавца в избытке на складе ВБ. Проще говоря, когда на маркетплейсе остаётся больше единиц продукции, чем было запланировано или чем реально нужно продавать, это и есть излишки.

Откуда берутся излишки?

• Перепоставка товара на склад, когда продали меньше, чем ожидалось.

• Ошибки при планировании закупок и прогнозировании спроса.

• Возвраты клиентов, которые возвращают товар на склад.

• Плохое продвижение товара, из-за чего он лежит и не продаётся.

• Сезонность — например, остались зимние куртки летом.

В итоге у Wildberries на складах накапливается большое количество таких товаров, и маркетплейс классифицирует их как «излишки».

Почему ВБ обращает внимание на товар излишек? 🧐

Излишки — это всегда проблема и для маркетплейса, и для продавца. Складские площади не бесконечны, и чтобы держать товар, ВБ тратит ресурсы. Поэтому есть несколько причин, почему ВБ выделяет излишки отдельно:

• Оптимизация склада. Излишки мешают новым товарам попасть на полки, занимают место.

• Снижение качества ассортимента. Если товар лежит слишком долго — он устаревает или портится.

• Стимулирование продавцов активнее продавать. Излишки — сигнал продавцу пересмотреть стратегию.

Как ВБ работает с товаром излишек: что происходит с ним? ⚙️

Wildberries использует несколько методов работы с излишками:

1. Скидки и распродажи

Часто излишки продаются по сниженной цене, чтобы быстрее освободить склад. Это классика — акция, скидка, распродажа. Для продавца — шанс хоть что-то получить с залежалого товара.

2. Возврат продавцу

Если товар долго лежит, ВБ может предложить его вернуть. Это удобный вариант для продавца, который не хочет терять деньги на хранения.

3. Утилизация и списание

Если товар испортился или устарел, маркетплейс может списать его или утилизировать. Никому не выгодно хранить или продавать просроченный или плохой товар.

Чем опасен товар излишек для продавца? ⚠️

Излишки — это не просто лишние коробки на складе, это прямые финансовые потери:

• Дополнительные расходы на хранение. Чем дольше лежит товар, тем выше плата за хранение на складе ВБ.

• Потеря ликвидности. Деньги вложены в товар, который не продаётся и не приносит прибыль.

• Риски порчи и устаревания. Особенно для сезонных или скоропортящихся товаров.

• Потеря конкурентоспособности. Если товары висят на складе долго, вы теряете актуальность на рынке.

Как понять, что у вас есть товар излишек на Wildberries? 📊

В личном кабинете продавца ВБ есть специальный раздел с аналитикой и отчётами, где видно:

• Остатки товара на складе

• Продажи и возвраты

• Товары, лежащие слишком долго

• Информация о товарах излишках

По этим данным можно отслеживать проблемные позиции и вовремя принимать меры.

Как бороться с товаром излишек: практические советы 🛠️

1. Планируйте закупки грамотно

Один из лучших способов избежать излишков — точное прогнозирование спроса. Используйте аналитику, изучайте тренды и сезонность, чтобы не заваливать склад лишним товаром.

2. Активно продвигайте товар

Чем быстрее товар продаётся — тем меньше вероятность, что он превратится в излишек. Делайте акции, рекламу, используйте скидки.

3. Контролируйте ассортимент

Следите, какие товары идут плохо, и корректируйте ассортимент — убирайте неактуальные позиции.

4. Используйте распродажи и скидки

Если товар уже стал излишком — не бойтесь снижать цену, проводить акции. Лучше продать с небольшой прибылью, чем платить за хранение.

5. Вовремя реагируйте на возвраты

Возвраты — частая причина излишков. Анализируйте причины возвратов и улучшайте качество товара или описание.

Пример из жизни: как излишек обернулся выгодой 💡

Один продавец одежды на ВБ заметил, что у него залежался зимний ассортимент — куртки и пуховики лежали на складе по несколько месяцев. Он запустил акцию с большими скидками и сделал рассылку по подписчикам. За месяц большая часть излишков была распродана, склад освободился, и он смог привезти новую коллекцию. Деньги не просто вернулись — появилась прибыль.

Что делать, если излишков слишком много? 🚨

Если излишки уже большие, не стоит их игнорировать:

• Рассмотрите вариант частичного или полного возврата товара.

• Используйте мультиканальные продажи — например, продавать на других площадках или в офлайн-магазинах.

• Анализируйте, почему товар не продаётся — может, он не нужен рынку или есть конкуренты с лучшими предложениями.

• Пересмотрите цены и стратегию маркетинга.

Итоги и взгляд в будущее — почему важно контролировать излишки на ВБ 🔮

Товар излишек — это сигнал продавцу, что что-то идёт не так: либо товар не пользуется спросом, либо планирование слабое, либо маркетинг не работает. Чем быстрее реагировать и корректировать свои действия, тем меньше потерь и больше возможностей для роста.

Современные инструменты аналитики и умный подход к ассортименту помогают продавцам не допускать накопления излишков и поддерживать бизнес в тонусе. В мире Wildberries именно умение управлять товаром излишками отличает успешных продавцов от тех, кто постоянно терпит убытки.

🔥 Теперь вы точно понимаете, что такое товар излишек на Wildberries, почему это важно и как с этим работать. Не позволяйте лишним коробкам на складе тормозить ваш бизнес — берите всё под контроль и продавайте умнее! 😊📦