ЛФЛ — что это в торговле? Полный разбор с примерами и объяснениями 🚀📦

Если вы хоть раз интересовались бизнесом, особенно розничной торговлей, то наверняка сталкивались с аббревиатурой ЛФЛ. Что это такое? Почему так много говорят про ЛФЛ в экономике и торговле? Зачем вообще нужно понимать этот термин? В этой статье разложим всё по полочкам, без скучной теории, только живые примеры и реальные объяснения. Готовы? Поехали! 🏁

Что такое ЛФЛ? 🤔

ЛФЛ — это сокращение от английского выражения Like-For-Like (буквально «похожее на похожее»), что в торговле означает сравнение показателей за одинаковые периоды и с одинаковыми условиями.

Проще говоря, ЛФЛ — это способ понять, как вырос или упал бизнес, если не учитывать новые магазины, изменения в ассортименте или внешние факторы. То есть мы смотрим на результаты тех же самых точек продаж, которые работали и в прошлом, и сейчас.

Почему это важно?

Без ЛФЛ легко запутаться. Представьте: у вас открылось 10 новых магазинов, и вы показываете +50% роста выручки. Но что если продажи в старых магазинах упали на 10%, а весь рост обеспечили только новички? В этом случае рост не такой радужный, как кажется. ЛФЛ помогает честно оценить, как дела у «старых» точек, без искажений.

Как считается ЛФЛ? Формула и примеры 📊

Формула очень простая:

ЛФЛ рост = (Выручка в текущем периоде в магазинах, работающих в прошлом периоде) / (Выручка в прошлом периоде в тех же магазинах) - 1

То есть берём только те магазины, которые были открыты и работают на оба периода, сравниваем их продажи.

Пример

У вас есть сеть из 5 магазинов.

• В прошлом году эти 5 магазинов принесли 5 млн рублей.

• В этом году те же 5 магазинов принесли 5,5 млн рублей.

• За год открыли ещё 2 магазина, которые принесли 1 млн рублей.

• Итоговая выручка — 6,5 млн рублей (+30% к прошлому году).

• Но ЛФЛ рост — 5,5 / 5 - 1 = 0,1 (или +10%).

Это значит, что рост реальных продаж «старых» магазинов — 10%, а ещё 20% к росту добавили новые магазины.

Зачем в торговле измеряют ЛФЛ? 🚦

1. Оценить эффективность старых точек
   Помогает понять, как меняется спрос и насколько успешны уже работающие магазины.

2. Отсечь влияние открытия новых магазинов или закрытия старых
   Оценка роста без учета «новичков» — честнее показывает реальный результат.

3. Принять правильные управленческие решения
   Если ЛФЛ растёт — хорошо, значит магазины работают лучше. Если падает — надо искать причины.

4. Прогнозировать развитие сети
   Зная ЛФЛ, легче понять, какой потенциал у уже существующих точек.

ЛФЛ в разных форматах торговли 🛒

ЛФЛ важен не только в обычных магазинах, но и в интернет-торговле, кафе и ресторанах.

Розничная торговля

• В рознице ЛФЛ помогает понять, выросли ли продажи в существующих магазинах, учитывая сезонность и акции.

• Часто измеряется по выручке, но могут смотреть и другие параметры — количество чеков, средний чек, трафик.

E-commerce

• В онлайн-магазинах ЛФЛ — это сравнение трафика, заказов или выручки на сайте, исключая новые запуски.

• С учётом быстрого роста онлайн-торговли ЛФЛ показывает стабильность и качество роста.

HoReCa (кафе, рестораны)

• ЛФЛ помогает понять, растут ли продажи в уже работающих заведениях без учёта новых точек.

• Особенно важно при масштабировании сети.

Как ЛФЛ влияет на инвестиции и стратегию развития бизнеса 💼

Инвесторы и аналитики очень внимательно смотрят на ЛФЛ, когда оценивают компании.

• Рост ЛФЛ показывает, что бизнес живёт и развивается, а не только расширяется за счёт открытия новых точек.

• Падение ЛФЛ — тревожный сигнал, что компания может терять клиентов или терять конкурентоспособность.

• По ЛФЛ оценивают качество роста, а не просто количество.

Какие показатели могут рассчитываться как ЛФЛ? 🎯

ЛФЛ не ограничивается только выручкой:

• Количество покупателей

• Средний чек

• Валовая прибыль

• Трафик в магазин или на сайт

• Конверсия (процент покупателей от общего потока)

Пример: ЛФЛ по среднему чеку

Если средний чек растёт на ЛФЛ, это значит, что покупатели стали брать больше или дороже, что хорошо.

Как использовать ЛФЛ для улучшения торговли? 🛍️💡

1. Анализируйте динамику ЛФЛ по магазинам и регионам.
   Где растёт, где падает — ищите закономерности.

2. Сравнивайте ЛФЛ с другими KPI.
   Выручка, трафик, средний чек — все вместе дадут полную картину.

3. Определяйте успешные и проблемные точки.
   Можно выделить лучшие магазины и понять, что у них работает.

4. Корректируйте маркетинг и ассортимент на основе данных.
   Если ЛФЛ падает — возможно, нужны новые акции или смена товара.

Частые ошибки и ловушки при работе с ЛФЛ 🚧

• Сравнивать ЛФЛ с показателями, в которые включены новые магазины — искажает результат.

• Не учитывать сезонность — например, сравнивать зимние продажи с летними.

• Игнорировать влияние внешних факторов (пандемии, кризисов).

• Путать ЛФЛ с общим ростом выручки.

Примеры из реальной жизни 🏪📈

Пример 1: Сеть кофеен

В 2023 году сеть из 50 кофеен показала рост выручки на 20%. Но ЛФЛ — только 5%. Это значит, что основной рост обеспечили новые точки. В существующих кафе продажи практически не выросли — сигнал, что надо менять маркетинг или качество.

Пример 2: Онлайн-магазин электроники

За квартал трафик вырос на 40%, но ЛФЛ — 15%. Новые каналы привлечения клиентов и рекламные кампании дали рост, но базовая аудитория растёт медленно.

Заключительные мысли: почему ЛФЛ — это «фишка» серьёзного бизнеса 🎯

ЛФЛ — это не просто цифры, а отражение реального состояния дел в компании. Это тот самый индикатор, который помогает отделить иллюзию роста от реальных достижений.

Без понимания ЛФЛ вы рискуете не заметить, как уходит прибыль, а новые магазины или проекты просто «маскируют» проблемы. А с умением работать с ЛФЛ вы получите мощный инструмент для принятия взвешенных решений и развития бизнеса.

Если хотите — могу помочь составить формулы и таблицы для расчёта ЛФЛ в вашем бизнесе или объяснить, как внедрить этот показатель в отчётность. 🚀😉