🛒 Что такое конкурентный товар: полный разбор с примерами, юмором и здоровым скепсисом

Конкурентный товар — фраза, которую любят маркетологи, боятся новички и игнорируют многие бизнесмены до тех пор, пока не становится поздно. Но не переживай: сейчас разложим всё по полочкам. Если ты когда-нибудь задумывался, почему один продукт “летит”, а другой годами пылится на складе — ты попал по адресу.

⚔️ В этом тексте будет:

• живой разговор о том, что вообще считается конкурентным товаром;

• реальные примеры;

• много эмодзи 😎;

• здравый смысл, ирония и чуть-чуть бизнес-цинизма.

Поехали 👇

🧠 Начнём с азов: определение конкурентного товара

Конкурентный товар — это продукт, который способен заменить другой товар в глазах покупателя. Всё просто.

Если человек стоит в магазине и думает, купить ему Pepsi или Coca-Cola — перед ним два конкурентных товара.
Если пользователь выбирает между iPhone и Samsung — опять-таки, речь о конкурентах.
А вот iPhone и пачка гречки — не конкуренты, даже если гречка в тренде 😄

🔍 Ключевой критерий: товар конкурирует за одну и ту же потребность покупателя.

🧭 Основные признаки конкурентного товара

Вот чек-лист, чтобы точно понимать, с чем ты имеешь дело:

✅ Один сегмент

Если товары продаются в одном и том же сегменте — будь то эконом, средний или премиум — они, скорее всего, конкуренты.

✅ Похожее назначение

Зубная щётка и зубная нить — не одно и то же, но конкурируют за право быть включёнными в утренний ритуал чистки зубов.

✅ Один и тот же покупатель

Если два товара ориентированы на одного потребителя — будь осторожен, они точно могут “кусаться”.

✅ Альтернативный выбор

Если человек выбирает между товаром А и товаром Б, значит, это конкуренты.

🛍️ Виды конкурентных товаров: от прямых до сюрпризов

Все конкурентные товары можно разделить на три категории. И тут начинается самое интересное.

1. 🔁 Прямые конкуренты

Это когда товары почти идентичны. Они похожи по:

• функционалу;

• цене;

• целевой аудитории;

• упаковке и внешнему виду.

Примеры:

• Red Bull vs Adrenaline Rush

• Nike Air Max vs Adidas Ultraboost

• Лапша “Роллтон” vs “Доширак”

📌 Здесь покупатель смотрит в первую очередь на бренд, цену и личные предпочтения.

2. 🎯 Косвенные конкуренты

Они выполняют ту же функцию, но делают это иначе.

Примеры:

• Такси и аренда электросамоката

• Часы Casio и умные часы Xiaomi

• Книга и аудиокнига

Здесь борьба разворачивается не только за деньги, но и за внимание пользователя, за его привычки.

3. 🤔 Неочевидные конкуренты

Самый интересный тип. Это те, о которых ты даже не подумал. Например:

• Кофе с утра дома vs подписка на YouTube Premium (оба бьют по утреннему бюджету)

• Покупка нового рюкзака vs ужин в ресторане (оба стоят 3000 рублей)

• Онлайн-курс по маркетингу vs подписка на Netflix

💡 Такие конкуренты живут в голове покупателя, и именно с ними надо бороться с помощью маркетинга.

💼 Конкурентный товар для бизнеса: зачем вообще это понимать?

Понимание своих конкурентов = выживание. Бизнес, который не отслеживает конкурентные товары, рано или поздно сталкивается с проблемой “а почему нас перестали покупать?”

Вот зачем тебе всё это нужно:

🔎 Анализ рынка

Если ты знаешь, какие товары борются за внимание твоих клиентов, ты можешь:

• придумать уникальное торговое предложение (УТП);

• установить конкурентную цену;

• правильно выбрать каналы продвижения.

📈 Оптимизация ассортимента

Понимание конкуренции помогает не заказывать 20 видов одного и того же товара, который никто не берёт.

🧠 Грамотная реклама

Рекламное сообщение должно быть направлено на отстройку от конкурентов. Не просто “мы хорошие”, а “мы лучше, чем X, потому что…”

📊 Как определить, какие товары являются конкурентными?

Вот пошаговый алгоритм:

Шаг 1: Определи целевую потребность

Что закрывает твой товар? Утолит жажду? Поможет расслабиться? Обновит гардероб?

Шаг 2: Спроси у покупателя

Опросы, интервью, отзывы на сайтах, комментарии в соцсетях — золотая жила.

Шаг 3: Посмотри на витрину

Физическую или онлайн. Рядом с чем стоит твой товар? Что покупают вместо него?

Шаг 4: Используй аналитику

Яндекс.Вордстат, Google Trends, Wildberries или Ozon аналитика — вот где можно увидеть поведение потребителей вживую.

🧩 Примеры конкурентных товаров в разных отраслях

🍔 Еда и напитки

• Coca-Cola vs Pepsi

• Бургер Кинг vs Макдональдс

• Чай в пакетиках vs листовой чай

📱 Электроника

• iPhone vs Samsung Galaxy

• MacBook vs Lenovo

• Xbox vs PlayStation

🧴 Косметика

• Garnier vs Nivea

• Шампунь Pantene vs Head & Shoulders

• Organica vs Natura Siberica

🚘 Автомобили

• Kia Rio vs Hyundai Solaris

• Toyota Camry vs Volkswagen Passat

• Tesla Model 3 vs BMW i4

😅 Ошибки в понимании конкурентных товаров

❌ Ошибка 1: "У нас конкурентов нет"

Почти всегда это не так. Если у тебя уникальный товар, значит, ты создаёшь новую категорию, но это не отменяет конкуренции за деньги, внимание, время.

❌ Ошибка 2: Сравнение только по цене

Многие забывают, что клиенты смотрят на бренд, доверие, удобство доставки, поддержку.

❌ Ошибка 3: Игнорирование косвенных конкурентов

Ты продаёшь пиццу? Тебе не только с “Додо” бороться — а с “Вкусно и Точка”, суши, роллами и... “макарошками с сосиской” дома 😆

🧠 Как отстроиться от конкурентного товара

🎯 Отстройка = сделать так, чтобы клиент выбрал тебя, а не альтернативу.

1. Сделай УТП

Уникальное торговое предложение — это не “у нас вкусно”, а “мы готовим только из фермерских продуктов и доставим за 20 минут”.

2. Работай с болью клиента

Если конкурент — это “долго, но дёшево”, ты можешь стать “быстро, надёжно, с подарком”.

3. Упакуй товар визуально

Иногда визуальная подача решает всё: упаковка, логотип, сайт, сторис в Instagram.

4. Добавь эмоциональный компонент

Люди покупают не вещи, а ощущения. Сравни:

• “Кофе” vs “Тот самый кофе, как у бабушки на веранде летом” 🌿☕

• “Рюкзак” vs “Рюкзак, с которым ты точно не опозоришься на встрече”

📦 Конкурентный товар на маркетплейсах

На Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркете конкуренция особенно жесткая. Там твой конкурент — буквально сосед в списке выдачи.

Вот что важно:

• Фотографии: должны быть лучше, чем у других

• Описание: чёткое, с характеристиками, понятными словами

• Отзывы: проси клиентов оставлять честные комментарии

• Цена: не обязательно самая низкая, но обоснованная

• Упаковка: особенно если речь о косметике, продуктах, одежде

📈 На маркетплейсе побеждает не тот, у кого лучший товар, а тот, кто лучше представлен.

🎯 Как побеждать в конкуренции

✅ Знай своего клиента

Не "женщина 25–45", а “Марина, 34 года, смотрит сериалы, ходит в спортзал и любит заказывать еду домой”.

✅ Будь лучше не по всем параметрам, а по главному

Покупатели не ищут идеальный товар, они ищут удобный и понятный.

✅ Меняйся вместе с рынком

Сегодня ты конкурируешь с аналогами, а завтра — с нейросетью, которая пишет описания товаров за тебя 😅

👀 И напоследок

Конкурентный товар — это не враг. Это ориентир. Это зеркало. Это повод стать лучше.

Если ты знаешь, кто борется за кошелёк и внимание твоего клиента — ты уже на шаг впереди.

📌 Помни: конкуренция — не повод демпинговать. Это повод думать.

💡 А ещё... иногда лучший способ победить — это создать новый рынок, где конкурентов пока просто нет 😉

Готово. Теперь ты точно знаешь, что такое конкурентный товар и как с ним жить.