Что такое SKU товара на Озон: полный разбор с примерами и лайфхаками 🛒📦

SKU — аббревиатура, которая звучит как секретный код для продавцов и маркетологов, но для многих обычных покупателей — просто набор непонятных букв. Особенно когда речь заходит о такой гигантской онлайн-платформе, как Озон. Что это за штука — SKU товара на Озон? Зачем он нужен, как с ним работать, и почему без него на Озоне никак? Сейчас расскажу всё в подробностях, живым языком и с кучей полезностей 👇

📌 SKU — что это вообще?

SKU расшифровывается как Stock Keeping Unit, что в переводе на русский — «единица учета товара». Это уникальный внутренний код, который присваивается каждой отдельной позиции товара на складе или в магазине.

Зачем нужен этот код? Чтобы быстро и безошибочно отличать одну вещь от другой. Даже если это похожие товары: например, футболка в разных размерах и цветах — у каждой будет свой SKU.

Почему SKU важен именно для Озон?

Озон — это огромный маркетплейс с миллионами товаров. Если не использовать уникальные коды, потеряться в каталоге — пара пустяков.

SKU помогает:

• Отслеживать остатки

• Обрабатывать заказы

• Упрощать логистику

• Автоматизировать складские операции

📊 Как выглядит SKU на Озон?

Обычно SKU — это комбинация цифр и букв, которая может включать:

• Код производителя

• Вид товара

• Размер или цвет

• Другие параметры (например, партия или дата производства)

Пример:
TSH-RED-M-2025 — футболка (TSH), красная (RED), размер M, выпущена в 2025 году.

На Озоне SKU присваивается продавцом или формируется системой — в зависимости от настроек. Это значит, что у одного и того же товара может быть несколько SKU, если у него разные характеристики.

🎯 Чем SKU отличается от артикула и штрихкода?

Многие путают SKU с другими идентификаторами. Давай быстро разберёмся:

В Озоне у каждого товара есть и SKU, и штрихкод, и артикул — и все эти коды важны, но решают разные задачи.

🔍 Где найти SKU товара на Озон?

Если ты покупатель, то SKU может быть не очень заметен, но иногда встречается:

• В описании товара

• В URL страницы товара (часто в конце адреса)

• В деталях заказа в личном кабинете (если заказ сделан)

Если ты продавец на Озон, то SKU — это одна из самых главных «фишек» в кабинете продавца. Через него ты управляет товарными запасами и создаёшь карточки.

🛠️ Для чего нужен SKU продавцам на Озоне?

1. Управление ассортиментом и запасами

SKU — это твой лучший друг, если ты хочешь знать, сколько осталось товара на складе и когда нужно сделать новый заказ. Это помогает не потерять клиентов из-за отсутствия товара.

2. Автоматизация обработки заказов

Когда покупатель делает заказ, система по SKU быстро находит нужный товар, оформляет отправку и списывает со склада.

3. Аналитика продаж

По SKU можно видеть, какие товары продаются лучше, какие — хуже, и строить прогнозы на будущее. Если SKU настроен правильно — ты контролируешь продажи максимально точно.

⚠️ Какие ошибки с SKU могут быть?

• Дублирование: если разные товары имеют одинаковый SKU — будет полный хаос, заказы перепутаются, появятся ошибки.

• Несоответствие описания: если SKU не отражает характеристики товара (цвет, размер), покупатели и склад будут путаться.

• Отсутствие SKU: на Озоне без SKU товар просто не загрузить. Это как без паспорта — тебя никто не узнает.

💡 Как правильно формировать SKU для товаров на Озон?

1. Уникальность — ни один SKU не должен повторяться для разных товаров.

2. Логичность — код должен включать основные характеристики, чтобы по нему можно было понять товар (например, размер, цвет).

3. Короткость — SKU не должен быть слишком длинным, чтобы удобно было вводить и обрабатывать.

4. Стандартизация — лучше использовать один формат для всех товаров в твоём магазине.

🔄 Пример формирования SKU для магазина одежды

Допустим, у тебя футболка в трёх цветах и четырёх размерах.

• Цвета: красный (RED), синий (BLU), зелёный (GRN)

• Размеры: S, M, L, XL

SKU можно сделать так:

Так у тебя будет полный контроль по цветам и размерам.

🧩 Почему на Озоне именно SKU решает всё?

• Озон — платформа с миллионами товаров и сотнями тысяч продавцов.

• Автоматизация процессов требует чёткого учёта каждой единицы.

• SKU — это тот якорь, за который цепляется вся логистика и аналитика.

• От него зависит скорость обработки заказов и точность учёта.

📦 SKU и FBO / FBS на Озоне — есть ли разница?

• FBO (Fulfillment by Ozon) — товары хранятся на складах Озона. В этом случае SKU очень важен для внутреннего учета платформы.

• FBS (Fulfillment by Seller) — товары хранятся у продавца, а Озон только передаёт заказ. Здесь SKU также важен, чтобы правильно управлять запасами и заказами.

🚀 Советы по работе с SKU на Озон

• Не придумывай SKU «на коленке». Потрать время на продуманную систему.

• Используй Excel или Google Таблицы, чтобы вести реестр SKU.

• Регулярно проверяй, чтобы не было дублей.

• Если меняешь характеристики товара, меняй и SKU.

• Добавляй SKU в названия файлов изображений, чтобы быстро находить нужные.

🤖 Автоматизация управления SKU

С развитием технологий можно подключать специальные программы — инвентаризационные системы и ERP — которые автоматически создают и контролируют SKU. Это помогает крупным продавцам на Озон не путаться.

💬 Что говорят продавцы про SKU?

Многие отмечают, что правильно построенная система SKU — это половина успеха на Озоне. Без этого легко потеряться в большом ассортименте и потерять клиентов.

📊 Как SKU помогает покупателю?

Хотя покупатель редко напрямую взаимодействует с SKU, он получает выгоду:

• Товары не путаются — ты получаешь именно тот размер и цвет, который заказал.

• Быстрая обработка и доставка.

• Меньше ошибок в заказах.

🔎 Итог

SKU — это фундамент, на котором держится вся торговля на Озоне. Это ключ к эффективной работе магазина, управлению запасами и корректной логистике. Без уникальных и продуманных SKU невозможно развивать бизнес и удерживать покупателей.

Не стоит воспринимать SKU как что-то сложное или лишнее — это просто твой личный код товара, который помогает держать всё под контролем.

Если хочешь стать успешным продавцом на Озон — начни с правильной системы SKU, и продажи пойдут как по маслу! 🛒💥

Надеюсь, теперь ты понял, что такое SKU товара на Озоне и почему без него никак. Если хочешь, могу рассказать ещё и про артикулы, штрихкоды или как автоматизировать учёт товаров — пиши! 😉