EDLP в торговле: что это такое и как работает стратегия "каждый день низкие цены"? 🛒💰
В современном ритейле существует множество стратегий ценообразования, и одна из них – EDLP (Everyday Low Pricing, или "каждый день низкие цены"). Эта концепция используется многими крупными торговыми сетями по всему миру, такими как Walmart, Ашан, Лента и другие.
Но что такое EDLP в торговле, как она работает и чем отличается от других стратегий скидок? Разбираемся во всех деталях.
🏪 Что такое EDLP? Определение и суть стратегии
EDLP (Everyday Low Pricing) – это стратегия ценообразования, при которой магазин предлагает стабильно низкие цены на товары без частых скидок и акций.
🚀 Основные принципы EDLP:
✅ Постоянные низкие цены без резких скачков.
✅ Минимум сезонных распродаж и промо-акций.
✅ Прозрачность цен для покупателей.
✅ Экономия на маркетинговых расходах (не нужно тратиться на постоянные рекламные кампании).
Пример: В обычном супермаркете пачка макарон может стоить 100 рублей, но иногда появляться по акции за 75 рублей. В EDLP-магазине такая же пачка всегда стоит 80 рублей, без необходимости ждать скидку.
Главный принцип EDLP – не заманивать клиентов временными акциями, а изначально предлагать честные и выгодные цены.
💡 EDLP vs. Hi-Lo: в чём разница?
Hi-Lo Pricing – это другая распространённая стратегия, которую можно назвать "высокие цены – низкие скидки".
🔹 Hi-Lo (High-Low Pricing) – магазины чередуют периоды высоких цен и больших скидок. Например, в обычные дни цена высока, но во время акций она падает на 30-50%.
🔹 EDLP (Everyday Low Pricing) – цена всегда остаётся низкой, без "американских горок".
Сравнение двух стратегий
| 🔥 Фактор | 🛒 EDLP (каждый день низкие цены) | 🎯 Hi-Lo (высокие цены – низкие скидки) |
|---|---|---|
| Цены | Постоянно низкие | Высокие в обычные дни, низкие во время скидок |
| Акции | Минимум акций | Частые промо-акции и скидки |
| Прозрачность | Покупатели уверены в цене | Нужно следить за распродажами |
| Маркетинг | Экономия на рекламе | Высокие траты на продвижение акций |
| Лояльность покупателей | Высокая – клиентам не нужно ждать скидок | Зависит от частоты акций |
🔹 Пример Hi-Lo Pricing: в обычный день телевизор стоит 30 000 рублей, но на "Чёрную пятницу" его можно купить за 20 000 рублей.
🔹 Пример EDLP: этот же телевизор всегда стоит 22 000 рублей, без сезонных скидок.
🎯 Преимущества и недостатки EDLP
✅ Плюсы стратегии "каждый день низкие цены"
🔹 Простота для покупателей – клиенту не нужно следить за скидками.
🔹 Повышение доверия – прозрачность цен укрепляет лояльность.
🔹 Меньшие маркетинговые расходы – магазину не нужно запускать дорогие рекламные кампании.
🔹 Простое управление запасами – товары не залеживаются на складе в ожидании распродаж.
❌ Минусы EDLP
❌ Отсутствие "ажиотажа" – нет резких всплесков продаж, как во время акций.
❌ Не подходит для премиальных товаров – элитная продукция лучше продаётся через скидки и распродажи.
❌ Труднее конкурировать с Hi-Lo – магазины с акциями могут казаться более выгодными.
🌍 Кто использует EDLP? Примеры известных ритейлеров
🔥 Мировые примеры:
✔️ Walmart (США) – основатель концепции EDLP.
✔️ Aldi (Германия) – дискаунтер с постоянно низкими ценами.
✔️ Costco (США) – клубный магазин без скидок.
🔥 Российские примеры:
✔️ Ашан – цены стабильно низкие, скидки минимальны.
✔️ Лента – использует элементы EDLP, но также проводит акции.
✔️ Fix Price – все товары по фиксированной низкой цене.
🏆 Как EDLP влияет на покупателей?
🚀 Психологический эффект низких цен
Когда покупатель знает, что цена всегда справедлива, он чаще покупает без раздумий.
🔹 В Hi-Lo магазинах люди ждут акций и откладывают покупки.
🔹 В EDLP-магазинах клиенты берут товар сразу, потому что знают: цена не изменится.
💡 Результат: более стабильные продажи и лояльные клиенты.
🔥 Будущее EDLP: тренд или временное явление?
Ритейл всё больше уходит в прозрачность цен и отказ от резких скидок. Всё больше компаний переходят на EDLP, потому что покупатели устали от маркетинговых игр.
🛒 Тенденции будущего:
✅ Развитие онлайн-магазинов с честными ценами.
✅ Упрощение логистики и снижение цен за счёт закупок напрямую у производителей.
✅ Всё больше ритейлеров будут смешивать EDLP и Hi-Lo.
🚀 Выводы: стоит ли EDLP использовать в торговле?
📌 Если магазин продаёт товары массового спроса (продукты, бытовая химия, одежда), EDLP – отличная стратегия.
📌 Если бизнес ориентирован на премиальный сегмент, лучше использовать Hi-Lo.
📌 Главное – честность с покупателями и удобство для клиентов.
💡 EDLP – это стратегия будущего, потому что покупатели всё больше ценят прозрачные цены и удобство покупок! 🛒🔥
