LFL что это такое в торговле: Полный анализ и значение термина

В мире торговли и бизнеса часто появляются новые термины, сокращения и аббревиатуры, которые могут сбить с толку новичков и даже опытных профессионалов. Одним из таких терминов является аббревиатура LFL. Если вы когда-либо сталкивались с этим сокращением в контексте торговли, финансов или бизнеса, то наверняка задумывались: что же это такое и какое значение оно имеет в реальной практике? В этой статье мы подробно рассмотрим термин LFL, его значение, применение и влияние на различные сферы бизнеса.

Что такое LFL?

LFL — это аббревиатура от английского термина "Like-for-Like", который переводится как "сравнимый" или "аналогичный". В контексте торговли и бизнеса, LFL используется для обозначения сравнений между показателями, которые исключают данные от новых магазинов, филиалов, продуктов или услуг, которые были добавлены в систему только в последнее время. Это позволяет делать более точные и справедливые сравнения между старым и новым бизнесом, исключая влияние недавних изменений, которые могут исказить результаты.

Суть LFL состоит в том, что компании используют его для измерения роста или падения их доходов и прибыли, учитывая только те магазины или подразделения, которые работали на протяжении всего исследуемого периода. Это помогает аналитикам, инвесторам и руководителям компаний понять, как развивается бизнес без учета факторов, таких как открытие новых точек продаж или запуск новых продуктов.

Как работает принцип LFL?

Принцип LFL базируется на использовании только тех данных, которые относятся к компаниям, функционирующим не менее определенного периода времени. Например, если компания открывает новый магазин в каком-то городе, его данные не будут учитывать при сравнении с аналогичными магазинами, которые работают уже несколько лет.

Допустим, в отчетный период компания анализирует свои финансовые результаты. В рамках стандартного сравнения она может использовать данные о новых магазинах, но такие результаты могут быть не совсем корректными, так как новый магазин только начинает привлекать клиентов, а его доходы будут существенно ниже по сравнению с более старым и успешным филиалом.

Однако, если использовать LFL метод, то в расчет берутся только те магазины, которые работали на протяжении хотя бы одного года. Таким образом, отчеты будут более объективными, так как сравнение будет происходить только между уже стабильно работающими точками, и никакие аномальные колебания, связанные с открытием новых объектов, не будут учитывать.

Пример использования LFL в торговле

Допустим, у нас есть сеть магазинов одежды. В 2023 году компания открыла 10 новых магазинов, а в 2024 году увеличила число точек еще на 5. Однако многие из этих новых магазинов были открыты в разных регионах, и их доходы в начале работы значительно ниже, чем у более старых магазинов, которые уже устоялись на рынке.

Если мы хотим оценить реальный рост компании, используя метод LFL, то в расчет будут включены только те магазины, которые работали на протяжении хотя бы 12 месяцев. Таким образом, мы исключим те данные, которые могут искажать картину и покажем более объективную динамику бизнеса.

Предположим, что в 2024 году LFL показывает рост доходов на 8% в сравнении с 2023 годом. Это свидетельствует о том, что старые магазины компании действительно увеличили свою прибыль, несмотря на открытие новых точек, которые могли бы "потянуть" общий показатель вниз.

Почему LFL важен для аналитики и инвесторов?

Метод LFL особенно полезен для аналитиков и инвесторов, которые изучают компании с целью понимания их финансовой устойчивости и долгосрочной перспективы. В случае с публичными компаниями, их финансовые отчеты могут быть переполнены новыми проектами и вложениями, которые искажают картину.

Таким образом, для того чтобы понять реальный рост бизнеса и его стабильность, важно исключить влияние новых магазинов, брендов или продуктов, которые могут стать временным фактором. Важно понимать, что LFL позволяет сфокусироваться только на тех аспектах, которые действительно составляют "ядро" компании.

Для инвесторов метод LFL также важен в контексте выбора наиболее стабильных и перспективных компаний. Когда они оценивают перспективы роста, важно не только ориентироваться на общий рост доходов, но и на стабильность показателей в долгосрочной перспективе. Если результаты LFL показывают, что бизнес стабильно растет за счет старых точек и не зависит от новых "влияющих" факторов, это дает позитивный сигнал для инвестора.

Как LFL применяется в различных отраслях

LFL принцип активно используется в нескольких отраслях, и каждая из них может адаптировать его к своим специфическим особенностям.

1. Розничная торговля

В розничной торговле метод LFL используется для того, чтобы правильно оценить рост или падение продаж в существующих магазинах, исключив влияние новых точек. Это особенно важно для компаний, которые имеют большое количество филиалов и регулярно открывают новые магазины.

Когда мы говорим о торговле одеждой, электроникой или продуктами питания, важно отделять стабильную работу старых точек от динамики новых. В этом случае метод LFL позволяет получить более точное представление о том, насколько успешны старые магазины и какая доля их доходов является "естественной", а не вызвана открытием новых торговых точек.

2. Электронная коммерция

LFL принцип также может быть полезен в интернет-торговле. В частности, он помогает понять, как развивается онлайн-магазин, если он расширяется, добавляет новые товары или запускает новые рекламные кампании. Если компания запускает новый продукт, то его результаты не всегда дают полное представление о текущем положении дел, особенно если продукт только начинает привлекать внимание клиентов.

Когда интернет-магазин рассчитывает свои доходы, LFL помогает отделить влияние новых категорий товаров, рекламных акций или улучшений веб-сайта и сосредоточиться только на тех показателях, которые действительно отражают развитие компании.

3. Финансовая отрасль

В финансовой сфере LFL может быть использован для оценки роста активов или доходности без учета новых вложений или увеличения капитала, которые могут быть временными и не отражать настоящую динамику работы компании. Это позволяет более точно прогнозировать перспективы роста и снижения риска.

4. Пищевая промышленность и рестораны

LFL также активно применяется в ресторанном бизнесе и пищевой промышленности. Когда открываются новые рестораны или кафе, важно оценить, как старые заведения влияют на общие показатели компании. Здесь метод LFL помогает оценить не только общий рост сети, но и внутреннюю эффективность существующих ресторанов.

Как правильно использовать LFL?

Правильное использование метода LFL требует от бизнес-анализа учета следующих моментов:

1. Период времени: Для того чтобы данные были корректными, важно учитывать минимальный период работы (чаще всего это 12 месяцев) для каждой торговой точки, продукта или подразделения.

2. Исключение новых объектов: Логика LFL заключается в том, чтобы исключить влияние новых объектов или товаров, которые могут исказить результаты.

3. Учет всех факторов: Метод LFL не исключает всего, что могло бы повлиять на бизнес (например, сезонность или экономические изменения). Важно учитывать дополнительные факторы для более точной аналитики.

Заключение

Метод LFL — это полезный инструмент для бизнеса и аналитиков, который позволяет оценить реальный рост или падение бизнеса, исключив влияние новых точек продаж, товаров или проектов. Это помогает создать более точные и объективные показатели и на основе этих данных принимать более взвешенные решения. В мире торговли и бизнеса правильное понимание и использование этого метода дает возможность улучшить аналитическую работу, повысить точность прогнозов и улучшить финансовые показатели компании.