Диверсификация товара: что это и как она влияет на бизнес

Диверсификация товара — это стратегия, направленная на расширение ассортимента продукции компании с целью увеличения ее прибыли и минимизации рисков. В мире бизнеса эта концепция является важной частью долгосрочного планирования и разработки успешных коммерческих стратегий. В этой статье мы подробно разберем, что такое диверсификация товара, какие существуют виды этой стратегии, а также рассмотрим ее плюсы и минусы.

Что такое диверсификация товара?

Диверсификация товара — это процесс расширения ассортиментного ряда компании, включающий добавление новых продуктов, которые могут не быть связаны с текущим ассортиментом. Этот процесс позволяет предприятиям входить в новые рыночные сегменты, сокращать риски, связанные с зависимостью от одного продукта или рынка, а также увеличивать свою конкурентоспособность.

Основной идеей диверсификации является увеличение доходов компании за счет нововведений и расширения рыночной доли. Например, компания, производящая компьютеры, может начать производить и продавать аксессуары, такие как мышки, клавиатуры или наушники, или же войти в новую сферу, например, начать производство смартфонов.

Виды диверсификации товара

Диверсификация товара может быть различной, в зависимости от степени связи нового товара с основным бизнесом и рынка, на который ориентирована компания. Основные виды диверсификации:

1. Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация заключается в расширении ассортимента товаров, которые имеют схожие технологические или функциональные характеристики с текущими товарами компании. Этот вид диверсификации ориентирован на тот же рынок, но предлагает новые продукты, которые могут удовлетворить дополнительные потребности потребителей.

Пример: если компания производит спортивную одежду, она может начать выпускать спортивное оборудование, такое как штанги, тренажеры и гантели, или другие аксессуары для спорта.

2. Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация заключается в расширении деятельности компании на новые этапы производственного процесса или цепочку поставок. Это может быть связано с закупкой материалов, производством комплектующих или даже продажей готовой продукции.

Пример: производитель автомобилей может купить компанию по производству автомобильных деталей, таким образом контролируя не только сборку машин, но и производство комплектующих для них.

3. Конгломератная диверсификация

Конгломератная диверсификация включает в себя добавление совершенно новых продуктов или услуг, которые не имеют ничего общего с текущим ассортиментом компании. Такая диверсификация часто используется для диверсификации рисков и увеличения прибыльности через инвестиции в различные отрасли.

Пример: крупная финансовая компания может начать продавать недвижимость или даже войти в сферу информационных технологий, создавая стартапы в области программного обеспечения.

4. Концентрированная диверсификация

Концентрированная диверсификация происходит, когда компания расширяет свое предложение, но в рамках одной категории товаров. Она продолжает работать на том же рынке, но улучшает существующий продукт или услугу, делая их более привлекательными для клиентов.

Пример: компания, производящая смартфоны, может начать производить дополнительные аксессуары для них — чехлы, зарядные устройства, защитные стекла и так далее.

Причины для диверсификации товара

Диверсификация товара — это стратегический шаг, который может быть вызван рядом факторов. Рассмотрим основные причины, почему компании решают расширить свой ассортимент:

1. Снижение рисков

Когда компания зависит от одного продукта или рынка, любые изменения на рынке могут повлиять на ее финансовые результаты. Диверсификация помогает снизить этот риск, позволяя компании иметь доходы от разных источников и рынков.

2. Рост прибыли

Добавление новых товаров в ассортимент помогает компании привлечь больше клиентов, расширить рынок сбыта и, как следствие, увеличить прибыль. Даже если один продукт не продается хорошо, другие могут компенсировать его низкие продажи.

3. Увеличение конкурентоспособности

Диверсификация может помочь компании выделиться среди конкурентов и занять более выгодное положение на рынке. Это важно, когда конкуренция становится все более жесткой, и необходимо предлагать потребителям более широкий выбор товаров.

4. Вход в новые рынки

Диверсификация позволяет компании выходить на новые рынки и привлекать новых клиентов, что может быть особенно полезно, если рынок, на котором работает компания, насыщен или стабильный.

5. Использование существующих возможностей и ресурсов

Диверсификация может быть также связана с использованием уже существующих ресурсов и технологий. Например, компания, имеющая высококвалифицированных специалистов или уникальные технологии, может разработать новый продукт, который будет использовать эти ресурсы.

Преимущества диверсификации товара

Диверсификация товара имеет множество преимуществ для компании. Рассмотрим их подробнее:

1. Снижение зависимости от одного продукта

Когда компания выпускает только один товар, она сильно зависит от изменений на рынке или в спросе. Диверсификация позволяет минимизировать такие риски, распределив их между несколькими продуктами.

2. Более широкий рынок сбыта

Диверсификация позволяет компании расширить свой рынок и работать с большими объемами, что увеличивает общую прибыль. Продукты могут быть направлены на разные целевые аудитории, что дает компании больше возможностей для роста.

3. Укрепление бренда

Когда компания диверсифицирует свой ассортимент, она укрепляет свой имидж как сильного игрока на рынке. Потребители начинают ассоциировать бренд с качеством и разнообразием, что способствует его популярности.

4. Более высокая устойчивость

Благодаря диверсификации компания становится более устойчивой к внешним экономическим факторам. Если один из продуктов выходит из моды или рынок для него сокращается, другие товары могут продолжать приносить доход.

Недостатки диверсификации товара

Несмотря на многочисленные преимущества, диверсификация может иметь и свои минусы. Рассмотрим, какие сложности могут возникнуть при внедрении данной стратегии:

1. Высокие затраты

Разработка новых товаров или освоение новых рынков требует значительных финансовых вложений. Это может стать проблемой для компаний с ограниченными ресурсами.

2. Неопытность в новых сферах

Если компания решит выйти на совершенно новый рынок, ей может не хватить опыта и знаний для успешной конкуренции. Это может привести к провалу и значительным потерям.

3. Размывание бренда

Когда компания выпускает слишком много продуктов, ее бренд может стать менее узнаваемым или потерять свою уникальность. Это может привести к путанице среди потребителей и снижению лояльности к бренду.

4. Неопределенность рынка

Некоторые новые товары могут оказаться не такими успешными, как ожидалось, особенно если они попадают на нестабильные или непрогнозируемые рынки.

Как успешно внедрить диверсификацию товара

Чтобы диверсификация товара стала успешной стратегией, компании необходимо учитывать несколько важных факторов:

1. Анализ рынка. Перед добавлением нового товара необходимо провести тщательное исследование рынка и убедиться, что новый продукт будет востребован и принесет прибыль.

2. Оценка ресурсов. Диверсификация требует наличия дополнительных ресурсов — как финансовых, так и человеческих. Важно убедиться, что компания готова инвестировать в новые разработки и производство.

3. Планирование и стратегический подход. Компания должна понимать, какие именно цели она преследует с помощью диверсификации, будь то выход на новый рынок, расширение аудитории или увеличение прибыли.

4. Поддержка бренда. Важно не забывать о поддержке основного бренда и укреплении его имиджа при внедрении новых товаров.

Заключение

Диверсификация товара — это мощный инструмент для роста и устойчивости бизнеса. С помощью этой стратегии компании могут расширить свой ассортимент, выйти на новые рынки и уменьшить риски. Однако важно понимать, что диверсификация требует грамотного подхода, тщательного планирования и анализа. Это может быть как шансом для компании стать более успешной, так и вызовом, если стратегия будет реализована неверно.