4 Ассортимент товаров: что это такое и как правильно выбрать для бизнеса?

В любой коммерческой деятельности выбор ассортимента товаров играет ключевую роль. Составление правильно подобранного ассортимента — это не просто процесс выбора товаров для продажи, это искусство, которое требует внимательности и учета множества факторов. Важно не только понять, какие товары будут пользоваться спросом, но и как правильно их представить, чтобы привлечь и удержать клиентов.

Сегодня мы поговорим о понятии "ассортимент товаров", рассмотрим, что он включает, какие бывают виды ассортимента, а также как важно выбирать правильный ассортимент для магазина или интернет-ресурса. Поделимся советами, которые помогут вам разобраться в этом вопросе и создать ассортимент, который будет приносить прибыль.

Что такое ассортимент товаров? 🛒

Ассортимент товаров — это перечень всех товаров, которые предлагает определённая торговая точка или интернет-магазин. Это может быть как разнообразие в пределах одного вида товара (например, модели мобильных телефонов разных брендов), так и группа товаров, которые могут быть взаимозаменяемыми или дополняющими друг друга (например, одежда, аксессуары, косметика).

Зачастую ассортимент товара является важнейшим инструментом, который влияет на покупательский выбор. Чем больше и разнообразнее ассортимент, тем выше вероятность того, что покупатель найдёт именно то, что ему нужно.

Правильный ассортимент товаров помогает бизнесу:

Удовлетворить спрос покупателей
Повысить доход за счет роста продаж
Минимизировать потери и сдерживать излишки
Сформировать имидж бренда

Чтобы ассортимент был успешным, он должен быть не только широким, но и грамотно организованным, чтобы не перегружать покупателя лишней информацией, а также позволять находить товары быстро и удобно.

Виды ассортимента товаров 🎯

Ассортимент товаров можно разделить на несколько категорий в зависимости от различных факторов. Рассмотрим самые распространенные типы.

1. По широте ассортимента

Этот тип ассортимента зависит от того, насколько разнообразен товар в пределах одной группы.

Широкий ассортимент. Это когда магазин или компания предлагает товары различных категорий, например, магазины гипермаркеты, супермаркеты, которые могут включать в себя и продукты питания, и бытовую химию, и технику. Пример: Икея — тут можно найти мебель, аксессуары для дома, а также товары для сада и дачи.
Узкий ассортимент. Когда магазин специализируется на одной категории товаров, например, только на продаже электроники или исключительно на продаже женской одежды. Пример: Эльдорадо — специализированный магазин, предлагающий широкий выбор бытовой техники и электроники.

2. По глубине ассортимента

Этот тип ассортимента характеризуется количеством товаров в одной товарной группе. Чем больше товаров в одной категории, тем глубже ассортимент.

Глубокий ассортимент. Когда магазин представляет несколько моделей товаров одной категории, например, несколько моделей смартфонов одного бренда, несколько брендов обуви и т. д.
Мелкий ассортимент. Когда в одной категории представлено минимальное количество товаров. Например, если магазин продает только несколько видов носок или один бренд смартфонов.

3. По товарному ассортименту

Это классификация на основе того, из каких товарных групп состоит общий ассортимент магазина или бизнеса.

Товарные группы. Это объединение похожих товаров в одну категорию. Например, товары для дома, одежда, электроника, спортивные товары. Внутри каждой группы могут быть свои подкатегории (например, в группе одежды: мужская, женская, детская).

4. По форме ассортимента

Это классификация товаров по тому, как они представлены покупателю.

Ассортимент, представленный в магазине. Это товары, которые покупатель может увидеть и оценить непосредственно в магазине.
Ассортимент, представленный онлайн. В современных условиях интернет-торговли ассортимент товаров часто включает в себя товары, доступные только в интернет-магазине и не всегда представленные в физических точках продаж.

Как правильно выбирать ассортимент товаров для магазина или бизнеса? 🤔

Выбор ассортимента — это один из самых важных этапов при открытии магазина или запуске онлайн-бизнеса. Здесь важно не только учесть, какие товары популярны, но и продумать, как создать ассортимент, который будет привлекать клиентов и отвечать их потребностям.

1. Изучение потребностей целевой аудитории

Перед тем как составить ассортимент товаров, важно изучить, какие товары требуются именно вашей целевой аудитории. Если ваш магазин ориентирован на молодежь, то стоит предложить товары, которые будут пользоваться спросом среди этой группы, например, стильные аксессуары, модную одежду и гаджеты.

Если же ваш магазин нацелен на более зрелую аудиторию, то ассортимент может включать товары для дома, аксессуары для сада или практичные вещи для повседневного использования.

2. Анализ конкурентов

Посмотрите, что продают конкуренты в вашей нише. Это поможет вам избежать дублирования товаров и даст представление о том, какие товары уже востребованы на рынке. Возможно, вы сможете предложить что-то уникальное, что выделит вас среди других.

3. Работа с поставщиками

Наладить хорошую работу с поставщиками очень важно. От этого зависит не только качество товаров, но и их своевременная поставка. Кроме того, выгодные условия от поставщиков помогут вам предлагать конкурентоспособные цены.

4. Диверсификация ассортимента

Не стоит ограничиваться только одной категорией товара. Даже если ваш магазин специализируется на каком-то конкретном товаре, полезно будет добавить в ассортимент сопутствующие товары. Например, если вы продаете компьютеры, можно добавить к ним аксессуары, такие как мышки, клавиатуры, колонки и т. д.

5. Ценовая категория

Цена — важный фактор при формировании ассортимента товаров. Вам нужно выбирать товары для разных категорий покупателей, предлагая как бюджетные варианты, так и товары высокого класса. Это привлечет как более широкую аудиторию, так и тех, кто ищет эксклюзивные или дорогие товары.

6. Поддержание актуальности ассортимента

Мир меняется, и то, что было актуально год назад, может стать устаревшим в текущем году. Поэтому важно регулярно обновлять ассортимент, избавляться от товаров, которые не пользуются спросом, и добавлять новые актуальные позиции.

Преимущества правильного ассортимента товаров для бизнеса 💡

Увеличение продаж. Если вы предложите покупателям именно то, что им нужно, вероятность того, что они совершат покупку, значительно возрастает.
Повышение лояльности клиентов. Если в вашем ассортименте будут товары, которые интересны вашим клиентам, они будут возвращаться в ваш магазин снова и снова.
Конкурентное преимущество. Если вы предложите товары, которых нет у конкурентов, это обеспечит вам стабильное место на рынке.
Оптимизация закупок. Правильно сформированный ассортимент помогает лучше планировать закупки, что снижает риски перебоев с поставками и излишками товаров.

Заключение: Важность ассортимента товаров для бизнеса 🏆

Как вы видите, правильно подобранный ассортимент товаров — это не только список того, что вы продаете. Это важный инструмент для управления бизнесом, который помогает привлекать клиентов, увеличивать прибыль и оставаться конкурентоспособным. Важно не просто иметь в ассортименте разнообразие товаров, но и тщательно подходить к выбору каждой единицы, исходя из предпочтений вашей целевой аудитории, анализа конкурентов и актуальных трендов.

Создание грамотного ассортимента товаров требует времени и усилий, но именно он становится основой для успешного и прибыльного бизнеса.