С учетом дисконта: что это и как это влияет на цену товаров и услуг?

Дисконт — это скидка, снижение цены на товар или услугу. В повседневной жизни мы часто сталкиваемся с понятиями «скидка», «дисконт» и «акция», но не всегда понимаем, как они работают и какие преимущества могут принести. В этой статье мы разберемся, что такое дисконт, как его можно использовать, и какие последствия для бизнеса и покупателей могут возникнуть в результате применения системы скидок.

Что такое дисконт и как он работает?

Дисконт — это сумма или процент, на которую снижается первоначальная цена товара или услуги. Иными словами, если вам предлагают скидку, это значит, что вы можете купить товар по цене, ниже его обычной стоимости.

Дисконт может предоставляться по разным причинам: как часть акции, при постоянном клиенте, в качестве поощрения за крупную покупку, либо по сезонным или праздничным условиям. Например, в магазинах часто бывают скидки на зимнюю одежду в конце сезона или акции, предлагающие скидки на электронику в честь черной пятницы.

Есть несколько видов дисконтов, которые используются в различных отраслях:

Скидки для новых клиентов. Это способ привлечь покупателя к новой продукции или услуге. Часто предлагаются в виде купонов или акций с пониженной ценой для первых покупателей.
Скидки для постоянных клиентов. Для тех, кто уже делал покупки в магазине или на платформе, могут предложить скидки на следующие покупки в виде бонусов или карты лояльности.
Скидки за объем. Когда покупатель покупает большое количество товара или услуги, ему предоставляется скидка за массовую покупку.
Сезонные скидки. Они бывают при распродаже остатков товара по окончанию сезона, например, скидки на зимнюю одежду весной.
Праздничные скидки. В честь разных праздников, например, Рождества или черной пятницы, магазины могут предложить скидки на различные товары.

Как работает система дисконтов в онлайн-торговле?

Система скидок в интернет-магазинах становится все более популярной, так как конкуренция в e-commerce растет, а покупатели все чаще ищут выгодные предложения.

В интернет-торговле дисконт может работать следующим образом:

Коды для скидок. Часто магазины предлагают промокоды, которые покупатели могут ввести на этапе оформления заказа. Например, код «SUMMER30» может дать скидку 30% на определенные товары.
Товары со скидкой. Иногда товары просто могут быть помечены как «Скидка», и покупатель видит новую цену товара сразу.
Распродажа и акции. Онлайн-магазины часто проводят акции с большими скидками, чтобы стимулировать спрос. Такие акции могут длиться в течение дня или недели.
Подписка на рассылки. Некоторые магазины предлагают скидки на первую покупку, если покупатель подписался на рассылку, через которую они сообщают о скидках и новых поступлениях.

Как рассчитать цену с учетом дисконта?

Предположим, что вам предлагают товар с 10% скидкой. Чтобы узнать новую цену, нужно от первоначальной цены товара отнять скидку. Формула будет следующей:

Новая цена товара = Исходная цена товара - (Исходная цена товара * Размер скидки в процентах)

Пример:

Исходная цена товара — 1000 рублей
Скидка — 10%

Новая цена = 1000 - (1000 * 0,1) = 1000 - 100 = 900 рублей

Итак, товар, который стоил 1000 рублей, теперь стоит 900 рублей. Это и есть расчет с учетом дисконта.

Расчет на основе дисконта для большего объема

В случае, если покупатель решает приобрести несколько единиц товара, расчет скидки также можно сделать по той же формуле, но уже умножив скидку на количество единиц:

Новая цена для нескольких товаров = (Исходная цена товара * Количество товаров) - ((Исходная цена товара * Количество товаров) * Размер скидки в процентах)

Как дисконт влияет на бизнес?

Предоставление скидок имеет как положительные, так и отрицательные стороны для бизнеса. Рассмотрим, как дисконт может влиять на бизнес:

Положительные стороны:

Привлечение клиентов. Скидки — это отличный способ привлечь внимание новых клиентов и завоевать их лояльность. Например, с помощью акций можно стимулировать людей попробовать новый товар или услугу.
Увеличение объема продаж. Скидки могут стимулировать покупку больших объемов товара или услуги, что поможет повысить общие продажи. В случае со скидками за объем или сезонными акциями клиенты часто покупают больше.
Распродажа товаров. Если товар не продается, его можно предложить по скидке, чтобы освободить место для новых товаров. Это особенно важно для магазинов, которые работают с сезонными товарами.
Удержание клиентов. Часто предоставление скидок постоянным клиентам позволяет поддерживать интерес к бренду и делать так, чтобы покупатели возвращались.

Отрицательные стороны:

Уменьшение прибыли. Часто для бизнеса снижение цены на товар приводит к уменьшению маржи и прибыли. Если скидки слишком большие или применяются слишком часто, это может повлиять на финансовые результаты.
Ожидание скидок. Некоторые клиенты могут начать ожидать скидок и покупать товары только тогда, когда они будут предложены. Это создает проблему с нормализацией продаж, так как обычные цены становятся менее привлекательными.
Низкая ценность бренда. Часто скидки могут влиять на восприятие бренда. Если товар часто предлагается со скидкой, это может снизить его восприятие как продукта высокого качества.

Что учитывать при внедрении системы дисконтов?

Чтобы скидки приносили максимальную пользу бизнесу, важно учитывать несколько факторов:

Четкость условий. Важно, чтобы покупатели четко понимали, как работает система скидок. Это поможет избежать недовольства и путаницы.
Регулярность акций. Применять скидки нужно с умом. Часто проводимые распродажи могут привести к тому, что покупатели станут ожидать их, и это снизит привлекательность обычной цены.
Целевая аудитория. Нужно понимать, какой тип скидок будет наиболее привлекательным для вашей целевой аудитории. Например, молодым мамам могут быть интересны скидки на детские товары, а любителям технологий — на электронику.
Рассчитать маржу. При планировании скидок нужно обязательно учитывать, насколько снижение цены будет влиять на прибыль. Важно, чтобы скидка не ставила под угрозу финансовую стабильность бизнеса.

Заключение

Система дисконтов — это мощный инструмент в руках как покупателей, так и бизнеса. С одной стороны, она позволяет экономить деньги, а с другой — помогает компаниям привлекать клиентов, увеличивать объемы продаж и ликвидировать остатки товара. Однако важно использовать скидки правильно, чтобы они не привели к снижению прибыли или потере имиджа бренда. Оценивайте свой товар и услуги с точки зрения выгодности и проводите акции грамотно, чтобы привлекать клиентов и поддерживать стабильность бизнеса.