Неликвидный товар: что это и как с ним работать?

В мире торговли, где товарооборот является движущей силой любой коммерческой деятельности, существует множество понятий, с которыми сталкиваются предприниматели и менеджеры. Одним из таких понятий является неликвидный товар. Слово «неликвид» часто вызывает у людей ассоциации с чем-то бесполезным, ненужным и труднопонимаемым. Однако, это понятие далеко не всегда столь однозначно. В данной статье мы подробно разберем, что такое неликвидный товар, как он может появляться на складах, как его можно распродать или утилизировать, а также какие способы избежать попадания товара в категорию неликвидов.

Что такое неликвидный товар?

Определение термина

Неликвидный товар — это товар, который по ряду причин не пользуется спросом на рынке, не востребован покупателями и не может быть продан в рамках обычного торгового процесса. Он «зависает» на складе и не приносит дохода. Важно отметить, что это не означает, что товар абсолютно бесполезен. Причины его неликвидности могут быть различными: от неправильного маркетинга и сбоя в производственном процессе до изменений на рынке и внешних факторов, таких как экономическая нестабильность или изменение покупательских предпочтений.

Неликвидность товара можно объяснить с точки зрения двух категорий:

Товары, которые не расходуются в достаточном объеме. Это может происходить, если потребительский интерес к товару упал. Например, это может быть товар, который пользовался популярностью в какой-то момент, но с течением времени был заменен более современными или функциональными аналогами.
Товары с ограниченным сроком годности или с проблемами качества. Продукты питания, косметика, медицинские товары — все это подвержено быстрому устареванию. Если не удается продать товар до окончания его срока годности, он становится неликвидным.

Почему товары становятся неликвидными?

Причины неликвидности товаров могут быть разнообразными, и в большинстве случаев это результат комплекса факторов:

Изменение потребительских предпочтений. Что-то, что пользовалось популярностью в прошлом, со временем может стать менее востребованным. Например, старые модели телефонов, которые раньше были в ходу, сегодня не привлекают покупателей.
Избыточные запасы на складе. Неконтролируемые закупки, недостаток точного прогноза спроса и неэффективная система логистики могут привести к накоплению товара, который не успевает продаваться.
Низкое качество или дефекты. Товары, имеющие недостатки, дефекты или ненадлежащие характеристики, становятся неликвидными. Такие товары не удовлетворяют потребности покупателей, и их невозможно продать по нормальной цене.
Изменения в законодательстве или экономической ситуации. Например, запрет на продажу определенных товаров или резкое повышение налогов может привести к тому, что товар станет невыгодным или вовсе невозможным для продажи.
Сезонные факторы. Товары, привязанные к сезону, могут стать неликвидными по истечении этого периода. Например, зимняя одежда или новогодние украшения, которые не были проданы до конца сезона, могут остаться на складе и стать труднопродажными.
Ошибки в ценообразовании и маркетинге. Иногда неправильное позиционирование товара или завышенные цены становятся причиной того, что товар не пользуется спросом. Продукты могут иметь плохие отзывы, и, как результат, покупатели не хотят их покупать.
Снижение покупательской способности. В периоды экономических кризисов покупатели начинают ограничивать свои расходы, и это может отразиться на продажах определенных товаров.

Как распознать неликвидный товар?

Для любого бизнеса важно вовремя распознавать неликвидные товары. Чем раньше товар становится неликвидным, тем легче его вывести из оборота и минимизировать потери. Вот несколько способов, которые помогут определить, что товар стал неликвидным:

Задержка в движении товара. Товар, который не продается более 2–3 месяцев, даже если его продолжают размещать на витрине или в интернете, можно считать подозрительным на неликвидность. Особенно это касается товаров с ограниченным сроком годности.
Снижение числа запросов и интереса покупателей. Если вы заметили, что интерес к товару упал (меньше просмотров, запросов или отзывов), возможно, он стал неликвидным.
Большие остатки на складе. Товар, который не расходится, остается на складе в больших объемах, что свидетельствует о его неликвидности.
Проблемы с ценообразованием. Если товар не может быть продан по актуальной рыночной цене, несмотря на усилия по его продвижению, вероятно, он потерял свою привлекательность для покупателей.

Как избавиться от неликвидных товаров?

Если ваш товар стал неликвидным, не стоит отчаиваться. Есть несколько способов распродажи или утилизации таких товаров, чтобы минимизировать потери:

1. Скидки и акции

Одним из самых популярных способов избавиться от неликвидных товаров является предложение скидок или проведение акций. Это поможет привлечь внимание покупателей и повысить объемы продаж. Например, вы можете предложить товары со скидкой или запустить распродажу с большими скидками на неликвидные позиции.

2. Товар в комплектах

Другим способом распродажи является объединение неликвидного товара с более популярными и востребованными товарами в комплект. Это позволит вам распродать товар, не снижая его цену, а также сделать его более привлекательным для покупателей.

3. Продажа через онлайн-платформы

Многие товары, которые трудно продать в обычных магазинах, могут быть успешными на онлайн-платформах, таких как eBay, Amazon или в социальных сетях. Здесь вы можете не только снизить цену, но и привлечь более широкую аудиторию.

4. Отдача на благотворительность

Если товар действительно не пользуется спросом и не имеет возможности быть проданным, можно рассмотреть вариант пожертвования. Это может быть выгодным как с моральной, так и с налоговой точки зрения.

5. Утилизация товара

Если товар испорчен или полностью потерял свою привлекательность для потребителей, можно рассмотреть вариант его утилизации. Хотя это может привести к убыткам, важно понимать, что такие товары не принесут прибыль, а значит, их нужно «вывести из оборота».

6. Перепозиционирование товара

В некоторых случаях можно попробовать изменить позиционирование товара, предложив его в другом контексте. Например, товар, который не продался в одной категории, может быть удачно предложен в другой.

Как избежать появления неликвидных товаров?

Лучше предотвратить появление неликвидных товаров, чем сталкиваться с проблемой их распродажи. Вот несколько советов, которые помогут вам минимизировать риски:

Планирование и прогнозирование. Один из самых важных шагов — это правильное планирование и прогнозирование спроса. Использование данных о продажах, анализ сезонности и трендов поможет вам избежать перепроизводства и закупок избыточных товаров.
Контроль за качеством. Регулярная проверка качества товара на всех этапах его производства и поставки поможет избежать поступления дефектных или некачественных товаров.
Гибкость в ценообразовании. Гибкая система ценообразования поможет адаптировать стоимость товара в зависимости от рыночной ситуации и спроса.
Использование технологий. Автоматизация процессов управления запасами и продажи товаров поможет быстро реагировать на изменения спроса и предотвращать накопление неликвидных товаров.

Заключение

Неликвидный товар — это серьезная проблема для многих бизнесов, однако она решаема. Важно вовремя распознавать неликвидные товары и принимать меры для их распродажи или утилизации. Планирование, прогнозирование и эффективное управление запасами помогут минимизировать риски возникновения таких товаров, а гибкие методы продаж позволят избавляться от них без значительных убытков.